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去年底，三星說：「我們不認為Micromax稱得上對手。」 不過幾個月，這家手機廠就奪下全球第二大手機市場寶座。 由Micromax攜手聯發科來看，地頭蛇商機正在威脅三星！

印度手機Micromax去年重金請來「金鋼狼」休．傑克曼代言的Canvas Turbo手機，主打吹氣就能解鎖的新功能。 (來源．達志影像)

在三星與全球手機商的大戰中，這張面孔，你從未注意過，但一定要認識。它，就是印度當地品牌，自詡為「手機業Zara」的Micromax。

它結合聯發科擊敗三星的過程，正是現在新興國家手機市場的縮影。

當全球將眼光放在中國時，印度已成為全球規模第二大手機市場。根據香港市調公司Counterpoint估計，今年第二季，Micromax在印度整體手機出貨量，以市占率一六．六％，首次打敗三星的一四．四％，成為第一大，其在印度的智慧型手機市場也進逼三星，坐二望一。

去年底，三星的印度發言人對《富比世》（Forbes）說：「我們不認為Micromax稱得上對手。」才幾個月，這家只做手機六年的公司，就讓三星灰頭土臉。

許多人記憶猶新的是，三星幾乎是二十年前就展開國際化之路。以中國為例，三星在一九九二年中韓建交當年就進去，二○○五年成立中國三星經濟研究院，研究範圍從路易威登（LV）等奢侈品牌怎樣打進中國富人圈，到中國國企領導制度全都涉獵。在印度，三星也是一九九五年就在當地成立合資企業，但，這麼努力在地化的三星，為什麼還是打不過Micromax？

關鍵一：最快聞到在地需求

待機久、雙卡，迅速滿足農村消費者

Micromax原是一家賣數據卡的零售商，共同創辦人為四十歲的夏瑪（Rahul Sharma）等四人。二○○八年以前，這家公司辦公室只有兩坪大，專賣企業軟體、電信服務和電腦硬體。

Micromax沒有三星龐大的行銷資源，但當硬體差異化越來越小時，在手機市場的競賽，比的是誰有「敏銳的鼻子」，誰先「聞」到需求。這點，對真正的「在地人」Micromax而言，並非難事。

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